蔡群在家鄉(xiāng)貴州省織金縣官寨鄉(xiāng)大寨村的苗寨里開設(shè)了一家苗族文化企業(yè)。傳統(tǒng)的苗族刺繡、蠟染技藝在村里世代相傳，３００多名農(nóng)民“繡娘”通過“企業(yè)＋農(nóng)戶”模式為蔡群的企業(yè)制作手工的刺繡、蠟染產(chǎn)品。
盡管８０萬元的海外訂單僅占蔡群企業(yè)去年銷售額的小部分，但卻是最具活力的增長部分?！皣鴥?nèi)銷售基本持平，國外銷售增長了５０％，海外市場(chǎng)到了必須要重視的時(shí)候。”她說，現(xiàn)在最苦惱的是找不到更多的“走出去”途徑。
蔡群企業(yè)生產(chǎn)的苗繡披肩、腰帶現(xiàn)在銷往馬來西亞、韓國和美國。蔡群說，這３個(gè)國家的客戶都是“偶遇”，他們來織金洞景區(qū)游覽，到店里看到了這些美麗的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品才聯(lián)系上銷售關(guān)系，“我想主動(dòng)把苗族文化帶出國去，但是不懂外語，沒有渠道，現(xiàn)在舉步維艱”。
靠“偶遇”才能開拓海外市場(chǎng)的情形，在傳統(tǒng)文化“走出去”中不在少數(shù)。記者采訪了解到，路徑狹窄是文化“走出去”瓶頸，小微企業(yè)和西部地區(qū)此類困難尤為突出。貴州省黔東南州苗妹銀飾工藝品有限公司年銷售額能超過２０００萬元，海外市場(chǎng)卻不到１０％。公司總經(jīng)理歐陽珍珍說，主要是靠外國游客來旅游碰巧遇到的生意，自己主動(dòng)參加過國外的商品展覽，但語言障礙和不熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓民族文化走向世界心有余而力不足。
蔡群認(rèn)為，依托文化產(chǎn)品，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化“走出去”才能提質(zhì)增效。當(dāng)前，需要改變企業(yè)單打獨(dú)斗，國家層面缺乏常態(tài)化輸出路徑的局面，加大市場(chǎng)整合力度，形成“集團(tuán)沖鋒”。加大國家層面的包括展覽、交流、交易等各形式常態(tài)化平臺(tái)建設(shè)，以國家力量包裝、推銷傳統(tǒng)文化產(chǎn)品。
同時(shí)，拓展融資平臺(tái)，創(chuàng)新藝術(shù)品融資手段，建立傳統(tǒng)文化產(chǎn)品展覽、交易、投融資服務(wù)等的一體化平臺(tái)，為產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和走出去提供支撐。
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